AI降本：采购成本345方法论 | 雲風Blog

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前言：采购成本是否合理，如何优化？345方法论如下。AI降本方法论。

“采购成本345框架”，作为综合视角来评估采购成本合理性的框架。

采购成本“345”，是指3个价格，4个打开，5个维度，即采购在供应商选择时，不能像在菜市场买菜一样，只靠讨价还价、价低者得，这是“唯价格论”。而应从全生命周期和TCO角度看，确保总成本最优，获得“相对竞争优势”，可从345多个维度考虑。

3个价格：历史成交价、成本分析价、市场标杆价

4个打开：打开设计、打开BOM、打开工艺制程、打开端到端

5个维度：技术成本要素、质量成本要素、商务成本要素、交付成本要素、财务成本要素

👉3个价格：当前的采购品类或物料要与至少3类价格做对比，交叉验证合理性

- 历史成交价：同一供应商、同类供应商、相似物料的历史采购单价及价位水平

- 成本分析价：该采购对象（品类或物料）是否由成本模型，根据“人机料法环”或”料工费”的Should Cost成本模型测算出来的应当成本大约是多少

- 市场标杆价：我们竞争对手的采购价格，或者同一供应商卖给市场上其他客户的价格水平

以上，供应商的摸底报价通常会偏高，因此仅作为参考，市场上如果有替代品（不同代际技术），价格水平也可做参考。

👉4个打开，作为成本分析的方法论

- 打开设计：产品的成本70%在设计阶段已经决定，因此要打开采购物料的设计，看是否采用了低成本的设计，是否有VA/VE的设计降本空间

- 打开BOM：打开底层BOM清单，一直到最终采用的原材料重量/数量/规格，如铜铝钢锂，底层原材料的价格水平、是否价格波动

- 打开工艺制程：分析该物料的制造过程，打开生产工艺、制程，每个环节耗费了怎样的固定资产、机器、人工、，每个制造环节的良品率是否还有改善空间

- 打开端到端：除此之外，还要看端到端的成本，比如是否存在需求不准备造成的备货浪费、超期存储造成的冗余报废、仓储退货、外汇损失、大宗原材料波动等额外成本

👉5个维度，从五个维度阐述影响采购成本的要素，包含20余种底层成本原子能力

- 技术要素：影响采购成本的技术要素，如方案替代、归一化、规格优化、物料选型

- 质量要素：影响采购成本的质量要素，如质量标准、规格差异、资质认证、预防检验成本、良品率提升

- 商务要素：影响采购成本的商务要素，如供需关系、采购模式、合同条款、供应商资源池结构、供应商选择方法（招标、谈判、价格比较？）、MOQ

- 交付要素：影响采购成本的交付要素，如需求准确性、物流路径、交付效率、集成计划、贸易术语、推迟窗/取消窗

- 财务要素：影响采购成本的财务要素，如外汇、付款条款、赎期、保函、大宗商品、供应链融资、税务成本等

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