status
date
slug
summary
type
tags
category
AI 摘要
icon
password
有人说人的一生中会遇到8万人，也有人说是800万人。地球上一共有70亿人，所以终其一生，我们至少和99.9%的人类未曾谋面、毫无交集。因此人生来就不是孤独的，每个人都要在各种关系中扮演好自己的角色。
商业世界同样如此，每家公司最重要的事情都是如何更好的处理客户、股东、员工、政府、银行、供应商等利益干系人的关系。
1. 人是一切社会关系的总和
上次我们说了一切赚钱的本质是交换（参见《一切赚钱的本质是价值交换，职场也是如此》），而所有的交换都是在一段关系中产生的。
交换的对象是谁？人啊。那人是什么？
“人是一切社会关系的总和”，这是马克思说的。你可别觉得这句话拗口，仔细想想，人一出生是不是就在社会里面扮演某个角色了？
他（她）也许是某人的儿女，长大了会变成某个老师的学生，某人的同学同事，某人的丈夫妻子，某人的父亲母亲，某人的下属或者老板，某辆滴滴的乘客，某个银行的储户，某位作家的读者，对吧？
你看，父母和子女的关系，老师和学生的关系，同学同事的关系，婚姻关系，老板和下属的关系，司机和乘客的关系，银行和储户的关系，作家和读者的关系等等，人一出生就包围在这些复杂的社会关系网中，终身无法逃离，所以人不是孤立的，人是一切社会关系的总和。
差别是有些关系能让你提供交换价值，进而赚到钱，而在另外一些关系里面，你不能提供对方需要的交换价值所以不能赚钱。
2. 四种关系映射了四种赚钱方式
做一天和尚撞一天钟，上一天班领一天工资，但话说回来，打工毕竟不是长久之计。哪天公司裁员了、身体不好了，赚什么呢？也许你会想，那我不给老板打工了，我开个店呗。其实开店的人我们叫“自雇人士”，不过是自己给自己打工罢了，开一天店赚一天钱，本质没啥区别。
那么，有没有更高级的赚钱方式？
想想交换的对象吧，为什么要交换自己的劳动呢，我能不能交换点别的？可以交换资产的使用权来挣钱啊，比如租金、股票分红、理财利息，躺着不动也能赚钱，妥妥的“睡后收入”。
等到哪一天这些睡后收入大于日常开支了，就实现财务自由啦。要是没房、没股票、没存款，上哪收这些租金、分红、利息？没关系，别胡乱消费，时刻记住把自己的劳动所得慢慢的转变成房子、股票、存款，从劳动人民变成小资本家。
再想想交换对象的数量吧，为什么只能是一个人呢？为什么不能是1万人呢。
你看作家就是这样一种交换的方式，写了一本书，1个人也是看，1万人、10万人、1千万人也是看，成本没怎么增加，收入却数量级上涨了对吧。
这个就是认知变现，而且边际成本是几乎为零的，一次投入，收入源源不断。
四种不同的关系，对应了四种不一样的赚钱方式：
- 工薪一族：处理自己和老板的关系，赚多少取决于能给老板创造多少价值
- 自由职业：处理自己和自己的关系（自己的时间、专业技能）
- 企业家：处理自己和顾客/供应商/员工的关系
- 投资者：处理自己和资本/被投资对象的关系，这种最高级但也最难
3. 不同的商业关系产生了不同的商业模式
从价值交换的对象来分析商业，我们可以看到现有的商业模式无非是2B、2C、2G、2B2C、2P这几种：
- 2B是to Business，也就是对商家、对企业；
- 2C是to Consumer，就是对个人消费者；
- 2G是to Government，就是对政府；
- 2B2C是先对企业，再延伸到个人消费者。如通过渠道公司来铺货，把手机卖给渠道，渠道再卖给个人消费者。
- 2P是to Person或Peer，P2P最早的原理是去中心化的实现个人与个人之间的直接对接，比如线上的借贷模式。
其中的2C主要又分为两种，B2C和C2C，前者是天猫模式，由企业商家和个人消费者之间进行交易。而后者是淘宝模式，是个人商家（淘宝卖家）和个人消费者之间的交易。
纵观马云的电子商务创业历程，他就是先想明白了先做B2B模式的阿里巴巴，再做C2C模式的淘宝，最后再进军B2C模式的天猫。最终横跨了三种商业模式。
而支付宝的出现，则是在C2C模式中引入了第三方担保这样的体外关系，用来确保交易的安全，才造就了现在移动支付的新天下，不仅便利了人们的生活，更通过海量的沉淀资金创造了巨额财富。
同样的，华为的主要业务也分为B2B、B2C、B2B2C三种。B2B是给全球的电信运营商卖电信设备和服务，B2C主要是卖手机给最终消费者，B2B2C是中间通过渠道来卖产品、不直接卖给最终消费者。这也是做生意的三种“关系模式”。
你看，任正非、马云才是对“关系”理解最深刻的人，怪不得能赚大钱了吧！
商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。李嘉诚
- 作者:雲風
- 链接:https://www.kang.ink/life/guanxi
- 声明:本文采用 CC BY-NC-SA 4.0 许可协议，转载请注明出处。
相关文章
