冯唐《成事心法》结构化整理

一、知己：用好自己的天赋

• 追求自在，不赶时髦
• “整天赶时髦，你会发现你得到的欢喜，是没见识的欢喜，重要的那部分自我却损失掉了。”
• “变的是俗，不变的是道，要揣摩不因时间流逝而变、不因空间转换而变的真理和大美。”
• 建议：相信时间，相信自在生长的力量，避免盲目追逐潮流。

• 管理欲望
• 节制欲望，不向外袒露，保持内心自立自强。
• “计惟力去害民之人，以听吾民之自孳自活而已。”

• 识别天赋
• 判断标准：
1. “虽千万人吾往矣”——偷偷坚持做事时有快感和满足感。
2. 成果有无个人风格，是否有人愿意自掏腰包购买。

• 无天赋怎么办
• “有常”：坚持也能活好，但不能完全取代天赋，需保持“有畏”心态。

• 笨功夫是真功夫
• “积累时揠苗助长，容易伤身、伤心。”
• “成名太早，可能影响后劲；走捷径，易受骗，被盛名所累。”

• 原则
• “世间安得双全法，不负工作不负生活。”
• 做事勇猛精进，处世豁达恬淡，用平常心处世，用进取心做事。

• 实践
• 上班埋头做事，下班投入文艺，开会杀伐决断，闲时参观博物馆养眼养心。

• 四有所
• 有所逼：不得已时push自己。
• 有所专：专心做事，培养专业爱好。
• 有所规：立规矩，规范自己和他人。
• 有所贪：将爱好转化为获利途径，理直气壮追逐。

• 定义
• “对自己狠，才是真猛人。”
• “强”指战胜自身欲望和人性弱点，而非“刚愎自用”（对他人苛刻）。

• 真假猛人差别
• 真猛人：凶猛对己、对事，自律严谨，如临深渊、如履薄冰。
• 假猛人：凶猛对人，追求外在表现。

• 修炼之道
• 敬：敬天悯人，尊重常识，不走捷径。
• 恒：对事持久投入，不急于求成。

• 策略
• 做擅长的事，选准主业（职能、区域），做到顶尖。
• 方法：掌握100个关键词，找3-5个专家深入交流，读3-5本专著。
• 目标：价值或影响最大化，而非单纯赚钱。

• 管理负面舆情
• “众口悠悠，初不知其所自起，亦不知其所由止。”
• 三步法：
1. 提前消灭负面消息于无形。
2. 若冒出负面，保持淡定不回应。
3. 若闲话不止，正面面对。
• 心态：做事不生气、不着急，“闲言碎语，关我屁事。”

• 克服愤怒
• 将愤怒视为难题，心态调整后身体跟上。
• 常自勉“能行能藏”，用爱好转移情绪。

• 管理嫉妒与贪婪
• 定义：嫉妒是心魔，贪婪是难以填平的欲望。
• 方法：努力守住不害人底线，宽容他人嫉妒与贪婪，保持适度。
• 冯氏秘籍：放不下来时，去重症病房或墓地反思。

• 策略
• 看脚下：改善现金状况，狠削基本消耗，稳定核心上下游。
• 不断行：无论顺逆，不停努力，避免责怪他人。

• 心态
• “无论顺逆，都是生活的一部分，生命总有起伏。”
• 逆境非绝境，高手需有破局思维，事在人为，自救破敌。

• 努力与收敛
• 有时“不努力”是战略，认命并收敛，避免因目的性太强引发反感或嫉妒。
• “不着急，缓称王”，从容专注，不急不怕，向死而生。
• 不屠龙但要磨剑，练就本事，得志行天下，不得志独善其身。

• 选择人才：看其志向。

• 养成好习惯：战胜流俗，在现实中修行。

• 现实修行
• 珍惜不舒服与难受，跳出自我观察，觉察产生智慧。
• 忍耐与自强，不以舒服为理所当然，不以难受为负担。

• 原则
• “以卖弄为丑，以笨拙为本分。”
• 认：认可自己笨拙，接受失去某些机会。
• 勤：以勤补拙，非投机取巧。
• 慎：做事谨慎，持续成事。

• 重要性：睡眠影响免疫力，决定健康与精力。

• 高质量睡眠：起床后有精神干事。

• 方法
• 规律睡眠，睡前撒尿、定时排便，床头放水，不玩手机。
• 睡前读诗（如唐诗宋词），提升气质助入眠。
• 保持体重，静坐放下执念，适度运动与性交，适量饮酒。

• 来源
• 后生可畏、高增长消失、中年责任重、身体变差、花钱增多、确定性倦怠。

• 解决
• 锻炼身体，持续修炼一招鲜的专业，减少无效社交与花销，认命退居二线，回归生活。
 

二、知人：人人都该懂战略

• 定义（麦肯锡）：一套完整的行动方案，包括：
• 何处竞争、如何竞争、何时竞争。

• 特点
• 行动方案：具体到中层经理执行。
• 系统性：各关键点逻辑通畅无矛盾。
• 合理性：每个决策需有“为什么”。

• 目的：上下同欲，少走弯路。

• 大处着眼（高明）
• 3C模型：
1. Company：认识自己（长处、现状、未来）。
2. Competitor：分析对手（模式、强项）。
3. Customer：了解客户（特征、习惯、变化）。

• 小处着手（精明）
• 四勿：勿意（不臆想）、勿必（不固执）、勿固（不僵化）、勿我（不过分自我）。

• 定义：引领众人去未知地方的能力。

• 标准：能否持续多成事。

• 构成
• 中小公司：抓大放小、容人、定方向。
• 大公司：定方向、找人、找钱。

• 修炼
• 大处着眼，小处着手；群居守口，独居守心。
• “不着急、不害怕、不要脸”：耐心面对时间、无畏结果、不在意评价。

• 原则：多条理（想清楚再表达）、少大言（不说废话）。

• 要点：倾听、理解诉求、开放平等、金字塔原则、具体化。

• 环境：就事论事、可长可短、多事实少喜好、减少情绪化。

• 勤：以勤为先。

• 放：适时放手，小处取人善，大处与人善。

• 势力：维持势能，避免势穷力竭。

• 理想：用钱与精神双重激励。

• 理念：高远愿景+具体目标+扁平架构+明确责权利。

• 类型
• 财务激励：避免平均主义，与战略挂钩。
• 机会激励：用年轻人，避免山头主义。
• 理想激励：真诚讲述愿景，可辅以酒桌沟通。

• 公式：信任 = (可信度 × 可靠度 × 可亲度) ÷ 自私度。

• 应用：结交贵人，提升合作信任。

• CEO职责：找人、找钱、定方向，危难时识人用人。

• 高级领导：知人晓事，宁用朴拙君子，不用聪明小人。

• 避免油腻：一把手有脑子、觉悟、危机感，分配利益，真诚沟通。

• 保持锐气：选乐观好胜者，定挑战性目标，保持忙碌。

• 规章制度：围绕运营、财务、人事制定，执行重于立法，遵循“二八原则”。

• 开会
• 会前：五个W（What、When、Who、Where、Why），提前发材料。
• 会中：准时、守时、反对责任、会议纪要。
• 会后：督促执行、结果反馈。

• 决策：列备选方案，分析优缺点，给出建议。

• 变革管理：利不十不变法，人不十不易旧，渐变更有效。

• 民主集中制
• 先民主：发言、倾听、反对。
• 再集中：决策后共同推进。
• 心态：领袖推功揽过，团队为共同利益反对。
 

三、知世：成事者的自我修养

• 重要性：可亲度决定信任。

• 方法：诚心坚持、虚心无我、嘴甜夸人。

• 要点：要名、理解黑你者、善待批评、推功揽过、化负能量为动力。

• 心态：“关你屁事，关我屁事”，不在意评价。

• 策略：交流目的与利益，明责忘机，尊重差异，不被负面心思影响。

• 标准：能挑刺督促者。

• 幸福来源：与喜欢且合拍的人共事，做擅长且喜欢的事。

• 找人：危难中看性情，靠兄弟情激励。

• 建议：吃苦耐劳、自立、不添麻烦、强健体魄、自强不息。

• 平等观：男女同责，成事无性别。

• 目的：持续成事需十年储备。

• 方法：选胜算项目、慢如马拉松、平衡能量、留犯错空间、调整方向、待团队成长。

• 时机：想做但无精力时。

• 方法：能立（参与）、能达（圆融）、不怨、不坦诚。

• 对象：真心疼你的能干之人。

• 核心：态度（敬以持躬，恕以待人）。

• 实践：功不独居，过不推诿。

• 方法：忙碌、专注、非工作习惯（如爱好）。

• 老实人：不添麻烦、不陷害、自做事，走得长久。

• 修养：有志（长志高志）、有识（多行多读）、有恒（恒心恒行）、有风骨（自足自立）。

• 不朽：立德（智慧慈悲美感）、立言、立功。

• 大忌：声闻过情，德不配位。

• 创新：登堂入室、标新立异、不小看简单创新。

• 跳槽：为修行、成事或钱，关注汇报对象，不拆桥，感谢旧平台。

• 方法：信念、懂事、信任、耐心、跟对人、不贪、忍起伏。

四、知智慧：知可为，知不可为

• 策略：不为，谨慎落实，大处着眼小处着手，用勤奋对抗，认命耐烦。

• 靠自己：勤慎笨拙有执行力。

• 得人：多谈问题少道理，多用实在人，遵循“勿意勿必勿固勿我”。

• 金字塔原则：中心论点+不重不漏论据，用于解决问题、管理、交流。

• 成事特质：悲观底色、中庸个性、耐烦、精力旺盛、收敛、挺上去。

• 优势：示弱、耐心、包容。

• 建议：不二（先为修行者），避自高、情绪化、封闭。

• 类型：相杀、相爱、棒喝、春风化雨。

• 建立：化学反应、仪式感、重质交流、坦诚正面反馈。

• 运气：做事对赌，增加胜面。

• 焦虑：如临深渊，靠扯脱、喝酒、爱好、无我观、好睡眠缓解。

• 方法：选好CEO+互补团队，定扎实战略，建立组织竞争力。

• 转型：设定战略，执行结果管理。

• 天命：知己，尽潜力，不赌命，敢赌敢输。

• 放字诀：放空内心。

• 房：书房、山房、重症病房。

• 活字诀：心常用则活。

• 儒家路径：格物致知、修身齐家、治国平天下。

• 目标：积德、读书、修行，持续成好事。